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作为世界古代文明发源地之一的中国极其讲究传统文明，礼尚往来。常言说的好“受人滴水之恩，当以涌泉相报＂,逢年过节，走亲访友，商贸易货都离不开“礼”字。古代的礼品包含礼仪、礼物、礼节，代表爱戴、敬仰，多是用来加深感情、增进友谊。而进入21世纪，礼品的内涵又更加丰富了许多，特别是在加入世贸组织以后，中国的企业要面临世界范围内的竞争对手和合作伙伴的双重挤压，所以礼尚往来更显得突出。

小小的礼物，只要使用得当，便可以为您的行销工作做好铺路的准备。中国人总是怕欠别人人情，即使再小的礼品，受礼的人总会觉得，无故受人好处，好歹也要略施回报，即使只是多听行销人员讲述他的产品，也只好软下心肠，忍耐一下，而这一点点忍耐，却给了行销人员一次机会。礼品的关键是，是否送到受礼者的坎上。例如：手写的卡片比起印刷的卡片，感觉上更有诚意;而炎热的展示会场，一瓶解渴饮料将比大理石纸镇更能贴心。

礼品产品需挖掘其特色“迎合”礼品客户

事实上，产品除了要有鲜明的卖点外，对于产品的品质、产品的外形、产品的工艺、产品的款式、产品的功能、产品的材质等诸多方面都是重要的，不能落下。显然，这些方面，礼品公司同样要一五一十地做好。而且，也只有礼品公司将以上产品工作做好，产品的卖点才能真正凸显出来，形成鲜明和实用的卖点，广大礼品客户才会真正的喜欢该产品。

否则，产品卖点是突出，但产品工艺一般、品质一般、功能一般等等，礼品客户就会有种受骗上当的感觉，反而不会喜欢该产品。这一点，广大礼品公司要注意。显然，礼品公司要将产品品质、产品外形、产品工艺、产品功能等系列基础工作做，同时将产品卖点凸显出来，这才是关键。至此，鲜明的产品卖点才真正有了用武之地。

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